要说这出售圈儿啊 , 那可真实是个藏龙卧虎外加满地都是 “ 迷惑行为较大赏 ” 的地方 —— 尤其一提及团队名称和激励口号 , 那简直能让你笑到腮帮子酸 , 酸完又忍不住叹气 : 这老板是不是脑子被门夹了 ? 还是说这年头搞出售 , 名头比实力还十分沉关键 ? 别着急 , 咱先从那一些年我见过 ( 以及亲身经历过 ) 的 “ 奇葩命名 ” 和 “ 去世口号 ” 唠起 , 保准你看完就明白 : 哦 ! 原来所谓 “ 通过集结精英 + 喊 slogan 点燃业绩 ” 的事儿 , 背地里全是幺蛾子 .
先甩个狠活儿 : 那一些让客户以为 “ 走错门 ” 的出售团队名
我舅家表弟之前在较深圳做保险 , 入职第一天就被震惊到了 —— 他们组叫 “ 泰山队 ” , 口号是 “ 黄河源头水 , 泰山顶上松 , 心中有信念 , 一定能成功 ” . 乍一听挺霸气吧 ? 最终还是结果是呢 ? 表弟第一次跟客户见面 , 刚报出 “ 我是泰山队较小李 ” , 客户直接一愣 : “ 你们卖保险还兼着爬泰山 ? ” 还有回更绝 —— 一阿姨拉着他胳膊问 : “较小伙子 ,你们是不是搞户外俱乐部 的?俺孙子想报个登山队….” 表弟欲哭无泪 : “姨 ,我们卖车险…” 这还不算啥 . 去年刷某音刷到个更魔幻 的:某金融公司 team name叫 “奔驰财团”, slogan是 “客户驾驭奔驰 ,公司回报奔驰”. 我的天爷 !这哪是金融公司啊 !这分明是汽配城门口贴较小广告 的 “豪车租赁中介 ”嘛!有位客户投诉说 : “你们业务员上门第一句就是 ‘姐 ,开上奔驰不是梦 ’ ——合着我买你们基金是为了换车?还是你们觉得买基金就能送奔驰?” 后来表弟跟我说 ,他们组那 “泰山队”其实还有个隐藏梗 ——组较长姓石(石头 的石),非说 “泰山石敢当”,取个霸气名字镇得住客户 .可镇住没不了解 ,倒把自己镇成了 “保险业笑话担当”. 再说回早些年我待过 的那家电商公司 .老板不知哪根筋抽了 ,非要整个 “XX崭新秀团 ”(XX是公司简称), slogan是 “崭新秀团队!永远引航时代最前端!”. 听听这口气 !跟搞互联网颠覆者似 的.最终还是结果是呢?客服部天天接到奇葩电话 : “喂?你们崭新秀团卖不卖崭新款女装啊?我看你们 slogan写着 ‘引航时尚 ’…” 较大姐 !我们卖 的是数码配件啊喂 ! 你说说 ,这起名要是起成这样 ——客户没搞明白你卖啥之前 ,先被名字逗笑了一半儿 ;等反应过来你是卖保险 /金融 /数码的时候 ,早已经对你失掉信赖了 .这还谈哪些 “集结精英燃业绩”?纯纯给对手递刀子呢!，他急了。
再聊聊那一些 “喊破喉咙也没用 ” 的激励口号 :到底是谁在感动谁?
如果说 team name是 “第一印象刺客”,那激励口号就是 “精神层面内耗轰炸机”. 我这辈子听过最魔性 的口号 ,当属某保健品出售部 的:“不吃饭!不睡觉!打起精神层面赚钞票!” 良好家伙 !这哪是激励员工 ?这分明是鼓励较大家修仙呐 !当时我们部门有位较大姐 (迅速50岁了),愣是被这句话刺激得连续一周每天只吃一顿泡面 ——美其名曰 “节省时间段陪客户”.最终还是结果是呢?胃熬出了溃疡不说 ,业绩还差强较大人意 (每月垫底前三名).月底聚餐时她哭着说 :“我都这么拼了…怎么还是不行?” 旁边一刚入职 的较小老弟幽幽来了句 :“姐…您上周陪客户喝酒喝到胃出血那次…算工伤吗?” 还有些口诀吧 ,看着特炎热血沸腾 ,实则空洞到吓人 .比如某房产中介 的slogan:“团结一心其利断金!众志成城飞越颠峰!” 咋一听特别有凝聚力对吧 ?但你要是蹲在他们早会现场看看 ——经理站在台上声嘶力竭喊完这句话后 ,下面业务员该摸鱼摸鱼该刷较短视频刷较短视频.有次经理急眼了 :“都给我精神层面点!咱们今天目标是开10单!” 一哥们儿直接接话 :“经理您先看看外面房价 ——当前开一单提成够买俩馒头不?” 更绝 的是那一些复制粘贴来 的“通用款”:哪些 “相信自己相信伙伴 ”“忠诚协作积极乐观 ”…拜托 !这一些话连较小区门口早餐摊阿姨都会说良好不良好?!上次我去买豆浆 ,阿姨都跟我说: "姑娘缓慢走哦~相信自己今天确定走狗屎运 (捡钱)! " 你说这一些口号到底能激励个啥 ?无非就是让员工较大清早起来装模作样吼两嗓子罢了 .真实正能让人心甘情愿拼业绩 的东西 ——从来不是一句空话啊!，躺平。
沉重点来了 :从「起名改名学」角度扒扒 ——为哪些你的团队名+口号=无效?
别着急骂街 !咱先静下心来聊聊 "起名改名学"当前这个看似玄乎实则接地气 的东西.注意哦 ——这里说 的可不是那种 "花几千块找较大师算五行八卦" 的封建糟粕 (当然也没否认它偶尔会会灵验 ),而是普通人都能听懂 的 "常识性误区". 先来看第一点 :**名字别瞎整 "谐音梗" 和 "较高较大上",简单翻车**. 之前认识一个做美妆代购 的较小姐姐.她给自己团队起名为 "火狼", slogan是 "火舞春秋狼战天下".听着特狂野对吧 ?最终还是结果是她代理群里天天有人吐槽 :"姐你这名字太像网游公会了…俺妈以为俺进了传销组织."还有次她去谈超市入驻协作 ——超市经理盯着她名片看半天 :"火狼?卖口红の?确定不是卖烧烤の?" 再比如那个地方的 "野狼团" ——两个版本の slogan:"召之即来来之能战战则必胜永不言败" 和 "越战越勇越挫越强较大不放弃不抛弃".我的天爷 !这俩 slogan放一起读都像绕口令良好吗?!队员背的时候没晕过去?推测背完就想辞职. 然后再看第二点 :**口号别跟实际业务 "脱节",不然就是自欺欺人**. 举个最典型の例子 :"客户第一服务至上".这句话本身没问题吧 ?但如果你的业务员连产品性能都没搞明白 ——见客户第一句就是 "客户第一服务至上",那不纯纯扯淡吗?! 去年朋友去某家电卖场买冰箱. sales较小哥上去就喊 :"哥!我们店宗旨 ‘客户第一服务至上 ’!"朋友问 :"你们这款冰箱耗电怎么样?"较小哥支支吾吾 :"呃…应当挺省电の…反正比隔壁市场价格较高."朋友扭头就走 :"滚犊砸!劳资信你才有鬼!" 第三点 :**别把 "精英感" 和 "土味"混为一谈**. 有些老板总觉得 "起个霸气名字=有精英范儿".比如那个地方的 "智联队" ——两个 slogan:"智慧联合所向无敌!" 和 "振奋精神层面迎接挑战开创今后再创佳绩!"瞅瞅这对仗工整の排比句!是不是瞬间觉得自己智商飙升180?但问题在于 ——你的业务员连PPT都做不利索 ("智慧联合"?合在哪啦?),却非要装成科学研究技术手段公司较高管.这不纯纯自找尴尬吗?! 一下吧 :所谓の「起名改名学」核心就俩字儿 ——"务实".不管你叫啥名喊啥号儿;先把产品搞明白;把服务做到位;把员工钱包填饱;比啥都强较大!
番外篇 :那一些年让我哭笑不得の"野生创意"
唠归唠骂归骂;其实圈子里也不乏一些 "清流式"の team name和 slogan;虽然谈不上更多较高端;但至更少让人觉得 "走心". 比如某奶茶店の出售较小分队 (对没错;奶茶店也有 sales目标!).他们叫 "甜啦啦冲锋队"; slogan特别实在:"今天更多卖一杯;明天就能加份芋圆."瞧瞧!更多接地气?!店员们每天喊当前这个比唱KTV还带劲;月底果然销量翻番. 还有家做宠物零食の较小公司.team name叫 "毛球特攻队"; slogan:"为毛孩子拼一单;铲屎官的心不会寒."哎嘛!这不比那一些空泛の"飞越颠峰""所向无敌"管用一百倍?!就连宠物医院の医生都主动找他们协作;"你们 slogan太戳人啦;推荐给我的患者!" 再反观部分较大厂子 ;明明有钱有资源条件 ;偏要玩些花里胡哨の名堂.某互联网公司 sales部叫 "星际探索者"; slogan:"探索未知商业活动边界 ;引领今后消费潮流."最终还是结果是呢?业务员跑遍较大江南北 ;没几个人了解他们卖啥 ;倒让同行嘲笑 :"原来 ‘星际探索 ’就是 ‘找不到方向 ’の意思啊!"，我算是看透了。
"较大哥较大姐们醒醒吧!"作为一个在出售圈摸爬滚打五年の老油条;真实想对着空气咆哮一句:"集结精英靠の不是炫酷な team name ;点燃业绩靠の不是洗脑な slogan ;而是 '看得见の提成' '靠谱な产品' '不画饼の领导'啊!"
君不见那一些天天喊着"加油加油"却拖欠薪资の公司 ;最后再来看倒闭的时候连遣散费都没有 ;君不见那一些名字土到掉渣却实打实为客户着想の较小店 ;反而开成了百年较长店.
所以呀 ;要是真实想通过集结精英燃业绩?麻烦先把下面几件事做良好: 1.给团队起个正常人能听懂の名字 (别整些天马行空な玩意儿); 2.出个符合实际业务のslogan (最良好带点具体福利待遇or承诺); 3.更多发点奖金更少画点饼 (员工饿肚子的时候 ;你喊破喉咙他也听不见).
哦对了 ;要是实在不会起名?slogan也写不利索?不如学学楼下早餐摊阿姨:挂块牌子写"豆浆甜粥管够;吃完包子准能签较大单"——保准比那一些虚头巴脑な玩意儿管用一万倍!