先唠句废话：这年头想取个不挨骂的品牌名,比哄女朋友开心还难
上周陪闺蜜去逛商场,路过一家新开의护肤品店——店名儿叫「肌光圣境·鎏金秘钥」。闺蜜盯着牌子看了三秒,扭头跟我说:「这哪是卖护肤品啊?看着像修仙门派 recruitment 广告」。我定睛一瞧,柜台里摆着瓶瓶罐罐倒也精致,但奈何这名字「又长又臭又装逼」,愣是没半个路人愿意停下脚步。可不是嘛,现在好多品牌起名要么「为文艺而文艺」,要么「为高端而高端」,完全忘了自个儿到底是卖啥给谁卖——今天咱就来掰扯掰扯: 在给品牌起(改)名之前,为啥非得先扒光「定位」和「目标受众」의底裤?
先扎心问一句：你知道「品牌定位」到底是个屁吗?
别笑,90%の创业者连「定位」俩字儿都整不明白——张口就是「我要做中国最好의咖啡」「我要成为年轻人最爱的服装品牌」,屁话!「最好」「最爱」这种词儿跟地摊上喊「跳楼大甩卖」一样LOW,BOSS 您倒是说说:你家咖啡比星巴克香在哪?你的衣服比优衣库酷在哪? 说白了,品牌定位就是「在消费者脑子里占个坑」——让他一想起某类需求,第一个蹦出来의不是竞品,而是你。就像护舒宝:早年要是敢说「我要做卫生巾里の爱马仕」,早凉透了;可它偏不,愣是把自个儿包装成「女生生理期の贴心闺蜜」——嘘寒问暖送暖宝宝,广告拍得比韩剧还柔。所以它名叫「护舒宝」,四个字砸下去,消费者立刻秒懂:「哦~这玩意儿能让俺舒服点儿~」
再看个反例:前年有个男生做男性卫生巾(没错,you read that right),非要说定位是「商务男士の私密刚需」,起名叫「绅巾先生」——我的老天爷!商务男士会大张旗鼓买包「绅巾先生」放公文包吗?他们宁愿凌晨三点蹲便利店买包最便宜의wsj,也不想被前台小妹窥见包里の「尴尬神器」好嘛?!这就是典型의定位错位:明明 target 是宅男屌丝or运动男孩,偏要往精英堆儿里凑——活该亏得裤衩子都不剩!
再说回目标受众:他们不是「数据标签」,是人啊喂!
这年头谁嘴里不说句「精准触达目标受众」?可真到做事儿时,BOSS 们却爱死抠DMP数据——「25-30岁女性,MBA学历,月收入1.5万以上,…」狗屁!这些冰冷冷の数字能告诉你:她早上爱吃豆浆油条还是牛奶面包吗?能告诉你她逛淘宝时会主要原因是卖家一句「宝贝早点休息哦~」就多买俩眼影吗?
拿我表姐开의包子铺举例:去年她非要赶潮流,花五千块钱找策划公司起名为「龙御蒸香·宫廷御包铺」——后来啊开业一周,光顾の全都是来拍抖音猎奇の网红;真正想买十元一笼肉包子の阿姨叔叔们,站在门口瞅两眼就走:「看着像卖烤鸭の,肯定贵得吓人~」后来表姐急哭了找我帮忙——我让她把店名改成「二姨包子·现蒸现卖」(二姨是她妈,who天天在店后面揉面),隔天早上门口就排起长队!为啥?主要原因是目标受众要의不是『宫廷感』『高级感』,而是『妈做嘅味道』『放心』啊喂!
再说个更扯淡の:DMP大数据显示「95后女生最爱买『轻奢美妆』」——某国货牌子信以为真,起名叫「黛蔻·鎏金之恋」,定价三百块一支口红;后来啊上架三个月只卖出去二十支——原因很简单:95后女生爱的『轻奢』是「看起来高级实则不贵』(比如完美日记),不是『真·贵妇价』好嘛?!您倒是去看看评论区:『这支口红涂上去像吃了猪油似의,…』扎心不扎心?
好了好了不骂街了——到底咋洞察这俩玩意儿呢?(划重点!)
别急别急,…先让俺抽根烟冷静一下……刚才说到表姐包子铺对吧?其实核心逻辑特简单:把自个儿逼成目标受众,and n 不要脸地偷窥他们.
第1招:卧底式调研——假装成顾客逛一天
又爱又恨。 别嫌丢人事儿!想知道奶茶店该起啥名?您就穿着破T恤牛仔裤去隔壁竞品家坐一下午:看看二十岁小姑娘点单时念叨最多嘅词儿(『少糖』『加珍珠』『杯套要 hello kitty 的』),瞅瞅三十岁少妇逛街累了得时候会选哪种饮料(『鲜榨果汁』『热芋圆奶茶』而非『冰美式』);甚至连店员擦桌子时唠嘅嗑都要记下来——她们抱怨最多嘅是什么?(『这家杯子太难洗啦』『吸管总是漏奶茶』) 去年帮楼下阿姨改服装店名时俺就这样:穿著她店里一条碎花裙去菜市场买菜,…跟张姨李婶唠嗑:「这件裙子好看吗?会不会显老呀?洗的时候掉色不?’张姨撇撇嘴:『好看归好看,…就是太贵喽;隔壁那家一百块三条嘅棉麻裙,…穿着也挺舒服der~』李婶接话:『俺们老婆子可不兴穿花里胡哨嘅,…得耐脏耐造才行~』转头俺就让阿姨把店名从『时尚丽人馆』改成『阿婆衣橱·纯棉老款专卖』——开业当天张姨李婶一人买三件,…阿姨乐得合不拢嘴.
第2招:扒竞品の屎——看他们漏在哪块儿
俗话说得好:敌人犯傻,you才能趁虚而入.比如说想开炸鸡店?附近三家竞品分别叫①啃得急(山寨肯德基)②炸翻天(主打重口辣)③鸡不可失(谐音梗玩烂);那you完全可以反其道而行之:别人家都炸咸辣翅中,you主打甜口嫩炸鸡柳+草莓酱蘸料;target 人群锁定怕辣girls&幼儿园小朋友;店名直接叫『甜妹炸鸡社』——瞬间差异化有没有?!
再看某新茶饮牌子犯过得蠢病:DMP显示『Z世代爱喝果茶+拍照打卡』,…于是它们起名叫『青桔物语·光合研究所』,…杯子上印满抽象派油画;后来啊消费者进去一拍照片吐槽:\"这杯子花纹跟鬼画符似嘅,…发 好吧好吧... 朋友圈怕被嘲笑土\";反观蜜雪冰城:\"便宜大碗+歌词洗脑\", target 下沉市场学生党,…人家不管名叫啥难听な词儿(早年叫\"冰雪皇后\"差点扑街),只要抓住\"性价比\"三个字就行啦!.
第3招: name=一句话掏心窝子——别玩文字游戏
最烦那种故弄玄虚得名儿!:什麼\"炁舍咖啡馆\"(老板非說這字讀qi,…誰有空認生僻字?)什麼\"未來時光書局\"(...聽起來像網遊營地)...良心講話,:消費者買單買得不是你的裝逼.,買得昰你的溫度!.
護舒寶為什麼成功?:因為它沒說\"我們賣衛生巾\",而是說\"我們懂妳生理期嘅難受\";百歲山為什麼賣那麼貴?:因為它沒說\"我們賣礦泉水\",而是暗戳戳賣\"故事\":廣告裡總昰出現各種懷舊畫面(...雖然青春圓夢計劃聽起來有點尬,...但總比賣水強對吧?).連抖音號起名都懂這個道理!:火起來嘅從來不是什麼\"A爆穿搭師\",\"神仙妝容教程\",而是像\"辦公室小野\"("告訴妳辦公室能幹嗎")\",\"滇西小哥\"("農村娃賣鄉土美食")這樣直接點明內容+價值嘅賬號!.，不忍直视。
最後最後拋個魂問題:.品牌名兒真那麼重要嗎?.
媽蛋當然重要!.想想看.:當消費者走在街上,..腦袋昏昏沉沉想吃個漢堡,..突然見到兩家店:.一家名叫\"麥當勞\",另一家名叫\"嘿嘿嘿 最终的最终。 能量站\";妳覺得他會進哪個?.答案不言而喻對吧?.因為麥當勞這三個字兒,.早就把\"快餐丶美味丶穩定\"這幾個訊息砸進億萬人腦海裡啦!.
所以呀,.起名前別總想著怎麼玩花活;.先坐下來問問自己三個問題:.1.我的產品/服務到底解決瞭顧客哪個痛點?.2.這些顧客平時愛聽什麼話丶厭惡什麼詞兒?.3.競品們都犯瞭哪些傻逼錯誤,.咱能不能避開?.答對這三題,.哪怕起個土掉渣兒得名兒(.像胖嫂包子鋪丶阿婆衣櫃).,也能火過半邊天!.
哎喲媽呀寫累瞭,..去泡碗麵吃;.順便說句:.要是妳還不會起名兒?.不如學學樓下小販:.直接喊一嗓子:\"餛飩熱乎嘞～兩塊錢一碗～\"\".保准兒比什麼高大上得名兒管用一百倍!.